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        以战略为导向的品牌全案策划

        YERAGUYN ——

        产自亚美尼亚的新经典白兰地

        案例引言:

        亚芮昆白兰地来自古老神秘的亚美尼亚,这里是诺亚方舟最后停靠的彼岸,是第一棵葡萄种发芽的地方,是发明橡木桶的国度。亚美尼亚为优秀白兰地的创造提供了最珍贵的土壤,而亚芮昆正是这其中将天时发挥至极致的翘楚。

        正琨贸易有限公司2012年创立于中国广州,主要经营原装亚美尼亚白兰地、俄罗斯伏特加、意大利葡萄酒及其他相关产品(雪茄、巧克力、鱼子酱、饮酒器具等)的进口、批发及零售业务。



        亚芮昆品牌全案策划

        客户:亚芮昆白兰地

        服务内容:战略定位 品牌策划 营销推广 品牌设计

        创作日期:2012.10

        品牌策划公司 > 案例 > 餐饮/食品/快消








        正琨秉承“为中国消费者带来最纯粹的异国品味享受”的服务宗旨,凭借自身对海外产品专业的认知选购实力,与外商成熟的沟通谈判能力,对货物原材料选材、质控、订单跟踪的实时管控力,以及对各国进出口流程要求的敏锐判断定夺力,确保最大化的为中国消费者提供优质超值的海外原装产品。



        白兰地品牌营销项目思考:

        1.如何在法国白兰地的垄断中冲出重围?

        2.如何凸显亚美尼亚白兰地的特色和优势?

        3.如何吸引目标人群的关注并接受我们?


        一、YERAGUYN自身优势


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        白兰地产地:

        亚拉拉特谷底优质葡萄园,比法国的葡萄含糖量高、香气更浓。

        阿拉拉特谷底,年产葡萄越20万吨,用来酿酒的葡萄必须在9-10分月采摘,以保持葡萄的含糖量在18%-20%之间。

        地理海拔高、日照时间长、山泉水酿造。

        亚美尼亚国土处于北纬40度线上,阿拉拉特平原平均海拔700多米,全年日照天数超过300天,用亚美尼亚葡萄生产的白兰地香气更浓,饮后回味绵长。


        白兰地工艺:

        1、技术、设备、橡木桶。

        用新车间和酒窖用来储存白兰地,用全国最先进的技术,购置了专门的蒸馏设备,建造精馏车间,优质橡木桶用于陈酿葡萄酒。

        2、借鉴家族酿造秘方。

        借鉴古书中的记载和博物馆的典籍以及家族酿造秘方,传承发扬了宝贵的古老白兰地酿造方法和经验,为亚美尼亚白兰地重塑辉煌奠定了坚实的基础。

        3、对酒质的严格把控。

        符合亚美尼亚政府制定了亚美尼亚白兰地生产标准,生产的白兰地至少在橡木桶中窖藏3年,否则不准出场销售。


        白兰地历史:

        3500年葡萄种植历史。

        远在诺亚时代当圣经中的族长在亚拉腊山麓中种下了葡萄种子之时,就有了亚美尼亚的白兰地历史。

        2500年葡萄酒酿造历史。

        希腊历史学家希罗多德,色诺芬和罗马时期的地理学家斯特拉波都记载了2500年前就有优质的葡萄酒从亚美尼亚出口到周边国家的史实。

        130多年的白兰地酿造历史。

        亚美尼亚的白兰地的现代历史开始于1887年,亚美尼亚的大商人涅尔谢斯?塔伊良在当时的俄罗斯帝国要塞埃里温建造了第一家葡萄酒厂。


        白兰地人文:

        1、俄国沙皇宫廷御用

        1912年, 经俄国沙皇尼古拉二世钦点,尼·舒斯托夫酒庄酿制的白兰地成为俄国皇室御用酒品。

        2、高尔基称赞

        1928年,高尔基到访酒庄,他不禁幽默地赞叹亚美尼亚白兰地独特的高品质:”从阿拉拉特酒庄的酒窖下面爬上来比翻越阿拉拉特山还要难!

        3、斯大林招待外宾

        1945年雅尔塔会议时,苏联领导人斯大林用与会议招待的就是亚美尼亚产的白兰地。

        白兰地荣誉:

        1、唯一获得法国给予本国之外酒类使用“白兰地”和“干邑”称号的白兰地酒。

        3、亚美尼亚酿造的白兰地醇美无暇,誉满世界,是亚美尼亚一张响当当的名片。

        4、丘吉尔赞不绝口

        当丘吉尔被问到长寿的秘密时,他毫不迟疑地笑着回道“ 晚餐从不迟到,抽着哈瓦那雪茄喝着亚美尼亚干邑!


        二、竞品差异

        洋酒竞品差异



        三、消费需求

        喝白兰地的人是谁?(洋酒、烈酒)

        1、时尚(艺术)人士

        2、商务人士

        3、政(军)务人士

        4、其他人士


        四、品牌定位

        YERAGUYN —— 新经典白兰地

        定位解释:

        1、经典承托亚美尼亚白兰地的历史、产地、工艺、荣誉等所有历史。

        2、新经典成功对白兰地进行市场细分,从传统市场中切割出自有领域,与竞争对手形成侧翼战。

        3、直白、有效的定位语,有利于在品牌上市阶段吸引更多目标人群的关注和认可,并形成对比概念,帮助我们成功执行市场细分战略。


        新世界红酒崛起之路

        a.通过品类定位对传统市场进行切割细分

        通过洋酒品类的重新定位,完美的用新旧两个个世界代替了传统红酒的一统江湖,准确的将新世界和旧世界两层消费者剖解出来,并用新覆盖了自身的不足:历史短,技术不成熟等问题。使消费者眼前一亮。

        b.用新红酒文化对传统市场进行冲击

        生活中越来越多追求新鲜不满现状的人,他们对新有物品达到了一种较高的追捧度,越来越多的人加入到这一行列,久而久之出现了时尚。而对传统红酒的与之完全相反的怀旧情节慢慢淡去,新红酒一举打开传统红酒紧锁的大门,抢占部分市场。

        c.未来发展之路被界内看好

        全球知名独立品牌评估机构Intangible Business的最新调查显示,2010年 “世界最强100酒类品牌”中,新世界葡萄酒品牌在入选葡萄酒中所占比例超过90%。

        d.大陆市场上的强大发展势头

        自2008年以来,全球葡萄酒市场对于“新世界”葡萄酒需求量日益增长。2011年我国葡萄酒消费量已经上升到全球第五位,新世界葡萄酒采取各种措施抢占中国市场,发展势头迅猛。

        新世界葡萄酒力压传统 欧洲酿造商重提葡萄种植改革

        面对来自新世界葡萄酒日趋激烈的竞争,欧洲最大的葡萄酒酿造国5月3日召开会议,讨论是否放开葡萄的种植限制。


        五、传播策略建议

        1.公关活动:传递品牌精神价值

        活动主题:

        全球“新经典文化”探索之旅

        活动目的:

        从实体公关活动中发掘新经典文化的深刻内涵,向目标消费者灌输新经典的实体概念。

        通过意见领袖的引领,倡导探索新经典精神,在全国范围内引发目标消费者的共鸣。

        活动细节:

        活动对象:邀请知名旅行家、艺术家前往世界各地挖掘未被大众知晓的“新经典”文化。(直播旅行节目、旅行作品展、以景点为蓝本的艺术创作等);

        活动目的:探寻世界范围内未被大众充分知晓的历史性地域;

        公关地点:亚美尼亚、印度尼西亚、斯里兰卡、秘鲁、中国等;

        后期传播:活动视频、集结成书等手段,为广告宣传做好准备。


        2.圈层推广:目标人群产品体验

        a.会员跨界合作

        b.品鉴酒会

        c.会议赞助等



        以上展示案例内容均为广州龙狮营销公司策划与设计,了解更多案例与服务细节,可联系我们: 13826258166 (微信同号)
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